國內(nèi)知名網(wǎng)購企業(yè)VANCL（凡客誠品）在9月1日宣布大力進(jìn)鞋業(yè)市場，并在隨后一周重磅推出49元超值帆布鞋搶購活動。記者從VANCL內(nèi)部了 解到，帆布鞋上線首日市場反應(yīng)頗為強烈，促銷天就瘋狂賣出兩萬雙。“完全超出了我們預(yù)期，我們只是想對鞋類市場做個嘗試，沒想到部分帆布鞋產(chǎn)品已經(jīng)斷 碼，我們也在加緊備貨以滿足顧客需求。”VANCL鞋類產(chǎn)品負(fù)責(zé)人向記者坦言。

記者發(fā)現(xiàn)，此次VANCL重磅 推出49元帆布鞋沿襲一貫的促銷策略，以超低價格大舉進(jìn)入新市場，迅速吸引人氣。有分析人士認(rèn)為，VANCL在促銷天就賣出兩萬雙鞋子，這個數(shù)字頗為 驚人，是傳統(tǒng)鞋業(yè)難以想象的，凸顯出VANCL在網(wǎng)購市場不可比擬的競爭力和用戶基礎(chǔ)。據(jù)悉，與傳統(tǒng)服裝出廠價5倍以上的加價率相比，VANCL加價率只 有1.2至2倍。憑借嫻熟的互聯(lián)網(wǎng)推廣手段，VANCL式兇猛推廣對傳統(tǒng)服裝行業(yè)產(chǎn)生很大震動。據(jù)圈內(nèi)人介紹說，VANCL此前對女裝和圓領(lǐng)T恤的推廣被 業(yè)內(nèi)稱之為“價格屠夫”，其產(chǎn)品制造及營銷模式對于傳統(tǒng)服裝行業(yè)的沖擊是顛覆性的，或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)公敵。

49元帆布鞋遭瘋狂搶購

記者發(fā)現(xiàn)，昨日VANCL在新浪、搜狐、網(wǎng)易、迅雷、暴風(fēng)影音等各大網(wǎng)站投放的廣告煥然一新，從之前一直主打的POLO衫、男士T恤，變成清一色的帆布鞋廣告。這也可以視作VANCL大力進(jìn)鞋業(yè)市場的訊號。

VANCL 鞋類產(chǎn)品負(fù)責(zé)人介紹說：“此次 VANCL促銷帆布鞋活動，是一次嘗試之作。而49元的價格也逼近成本價，可謂物超所值——做性價比高的產(chǎn)品是VANCL一貫的理念，這也是帆布鞋得到 市場追捧的重要原因。”不過該負(fù)責(zé)人也同時表示，帆布鞋的銷售情況確實有些出乎他們的意料，每個小時的數(shù)據(jù)都在快速遞增，從產(chǎn)品上線到2日凌晨0點，已 經(jīng)賣出了2萬雙，部分產(chǎn)品已經(jīng)斷碼，VANCL在北京、上海、廣州三地的庫房帆布鞋庫存告急。

記者也了解 到，VANCL北京總部正在積極協(xié)調(diào)三地的庫存量，向相關(guān)的代工廠下了加急訂單。在經(jīng)歷過前次BRA-T女裝脫銷形成的庫存緊張局面之后，VANCL從中 總結(jié)了經(jīng)驗，在時間迅速做出了反應(yīng)。針對此次帆布鞋熱銷，VANCL成立了專門的應(yīng)急小組，來協(xié)調(diào)加工廠、發(fā)貨、包裝、快遞等，相關(guān)部門24小時通宵 作業(yè)。

VANCL式推廣成同業(yè)夢魘

從創(chuàng)業(yè)初期的商務(wù)男裝到大舉進(jìn)入女裝、童裝市場，在不到兩年時間里VANCL已集聚了一大批忠實用戶。據(jù)了解，如今VANCL每天的PV達(dá)到數(shù)千萬級，國際權(quán)威的ALXEA排名中，VANCL在服裝網(wǎng)購行業(yè)中排名，牢牢占據(jù)了網(wǎng)購服裝行業(yè)老大的地位。

VANCL 因其無孔不入的網(wǎng)絡(luò)營銷和靈活的產(chǎn)品策略而聞名。VANCL在洞悉網(wǎng)購顧客消費習(xí)慣的基礎(chǔ)上，把價格與品質(zhì)做了絕佳的平衡，力求打造物超所值的產(chǎn)品。 VANCL憑借其網(wǎng)購行業(yè)代表的氣勢，每進(jìn)入一個新的產(chǎn)品領(lǐng)域，都會對該領(lǐng)域造成很大影響。并且，VANCL在價格上更是不給同行留后路，以接近成本價的 超低價格把其他競爭對手置于尷尬境地，致使同行很難跟進(jìn)。這種顛覆性的做法，雖然遭到同行的不滿，但對于消費者而言確是好事。

有分析人士認(rèn)為，VANCL靈活的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，已成為服裝網(wǎng)購行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。在服裝網(wǎng)購市場逐步成熟的情況下，VANCL無疑起到了市場開拓者的作用，在培育網(wǎng)民網(wǎng)購服裝習(xí)慣的同時，也樹立了其中國服裝網(wǎng)購市場的領(lǐng)袖地位，高高的樹起了行業(yè)的門檻。